Na wstępie wypada zacząć od wyjaśnienia pojęcia – fazy negocjacji stanowią procesy przede wszystkim dwu-stronnego (oraz 3-stronnego) pertraktowania stron, których dążenia są choć częściowo różne, w celu osiągnięcia porozumienia.
Specyficzny ich typ stanowią targi powiązane z stosunkiem pracy. Mogą one mieć charakter zbiorowy bądź indywidualny. W pierwszym przypadku zatrudniony sam negocjuje swoje warunki pracy z pracodawcą. [...]